——中国人民财产保险股份有限公司四川省分公司：袁伟
——中国人民财产保险股份有限公司成都市分公司：倪丹红
——太平财产保险有限公司四川分公司：张啸
——中国人民财产保险股份有限公司四川省分公司：梁振
用行动践行初心，用实干铸就成绩
(袁伟)
2015年，袁伟同志进入人保财险南充市分公司，当时公司刚与中国邮政集团南充市分公司展开合作。开山之作最费力，合作初期问题不断，这反而激发了袁伟同志加强学习、迎难而上的斗志，通过主动对接、积极协调，最终与该单位签订了合作协议。
在人保财险南充市分公司车险部期间，该同志任其职尽其责，做好本职工作的同时，积极进取、努力创新，2015年年底，被评为人保财险南充市分公司2015年度先进工作者。
2019年，袁伟同志决心到基层一线，进一步强化业务素养，增强干事本领。于是，他申请去人保财险顺庆支公司潆溪二级支公司展业，在支公司团队人员不足、配置不齐的情况下，该同志积极作为，通过不懈努力，2019年、2020年均取得全市营销服务部保费第二的好成绩。
同时，袁伟同志注重技能培训和开拓创新能力，在2020年公司举办的“深化赋能 综拓转型”比赛中获得了团队一等奖、个人二等奖的好成绩。
守正笃实，久久为功，以专业致胜卓越
(倪丹红)
倪丹红同志于2009年入职人保财险成都市分公司，并在2018年开始担任车险条线部门领导岗位。从普通员工到部门经理，她立足本职、开拓进取，始终坚守诚信经营、效益发展、服务客户的初心，认真履行“人民保险，服务人民”的神圣使命，以饱满的工作热情、务实的工作作风、细致周到的服务，取得了广泛的好评。
求真务实，踏踏实实干好每一份工作
2009年至今，她在人保财险公司工作的13年间，无论在什么岗位，从事什么类型的工作，都坚持了认真、踏实、勤奋、务实的工作精神。对待自身时刻高标准，严要求，勤勤恳恳、尽职尽责、踏踏实实地完成本职工作。
在工作面对困难时，能迎难而上，不怕苦不怕累。在行业商业车险市场化改革中，她牵头完成了成都人保车险综改、新能源条款上线等工作。次次产品切换，她都奋战在一线、奋战至深夜，深入参与到产品培训宣导、系统配置以及全系统流程的测试中，确保新产品销售的顺利以及客户需求的及时响应;在公司高质量发展转型中，她为车险企划和全面预算管理、专业化销售渠道建设、绩效管理等体制机制建设作出了突出贡献。
专业致胜，以高超的业务素质和技能做好经营管理工作
“工欲善其事，必先利其器”。在行业变革期，她积极汲取新知识，掌握新动态，不断强化专业技能，提高自身专业素养，通过了公司高级核保师考试，曾获得中国人保第一届车险承保技能大赛四川省个人优胜奖一等奖。
在专业领域的工作中，她保持了 “一丝不苟、精益求精”的工匠精神。一是风险识别方面，深入研究应用精算模型，从人、从车多维度科学评估风险，差异化、标准化、精细化制定定价方案，让费率与风险更匹配，让优质客户价更低，激励、培育客户安全驾驶习惯;二是成本管理方面，始终坚持有效益发展的初心和决心，建立以保单成本率为核心的成本管理机制，明确资源配置和成本管理的标准，强化考核牵引，树牢盈利基础;三是过程管理方面，每日跟进各销售单元的过程指标和工作进度，对有问题的销售单元或环节，及时介入、了解情况、解决问题，确保工作落实到位、执行到位。
服务至上，以服务温暖一线，以服务赢得客户
面对基层，她时刻牢记“全心全意为人民服务”的宗旨，深入一线，认真倾听一线、员工、客户的心声，及时了解基层在销售和客户服务过程中遇到的问题，耐心为基层答疑解惑;坚持问题导向，重实际、办实事、求实效，从小事做起，从具体事情抓起，梳理问题清单、落实责任人、反馈处理进度，确保基层反馈的问题事事有回应，件件有着落。
面对客户，她参与搭建四川人保“心服务”线上化平台，推动落实企业微信客户经理制，逐单落实保单服务经理责任，及时响应客户承保和理赔咨询，为客户提供起保回访、年审提醒、道路救援、生日祝福、节假日祝福、服务指引、续保提醒等多样化增值服务，加强客户联系与互动，提升客户满意度。
廉洁自律，扎扎实实发挥模范带头作用
作为一名管理干部，她坚持为党工作、为国经营、为民保险、为人成就的宗旨，始终保持朴实的工作作风，朴素的生活态度，不铺张浪费，廉洁自律，克己奉公，把群众的利益始终放在首位。将依法合规、组织原则作为一切工作的原则准绳，带头遵守，扎扎实实的发挥好模范带头作用，讲正气，树新风，引领组织的正能量。
多年来，她与市场同行、与客户同行，迎难而上、实干苦干，在车险经营上交出了一份靓丽的成绩单。连续四年，公司车险业务高速发展;客户粘性持续提升，四年间客户续保率累计提升13.08个百分点;业务结构持续优化，盈利水平不断提升。她个人也先后荣获了多项荣誉，包括:2014、2016、2017年人保财险成都市分公司优秀共产党员、2019年武侯区金融优秀人才(诸葛雏鹰)计划、 2020年天府金融菁英。
“春华秋实，奋斗永远在路上”，她将继续保持“空杯心态”，坚守为人民群众提供全面保险保障和优质服务的初心和使命，锐意进取、开拓创新，为公司和行业的高质量发展做出更大贡献!
初心如磐践使命 进取开拓创佳绩
(张啸)
张啸，1987年出生，中共党员，现任太平财产保险有限公司四川分公司团队渠道副经理(主持工作)。担任团队渠道负责人期间，始终坚持以“队伍经营”为核心，坚定渠道标准化、专业化、特色化的垂直管理特色，以区域资源为目标市场，多元化布局，聚焦渠道优势，赋能机构，深挖渠道潜能，最终超额达成预算目标!
团队渠道2021年保费18456万，全年保费达成率111%，同比增速29%。产销寿项目完成价值保费100.76万，达成率143%。2021年在册人力2898人，活动率44.3%。其中新增人力1786人，增员新增保费4852.36万元，同比提升22%。
增员工作靠前指导，带领团队下沉县域，顺应市场变化积极探索增员新模式，形成常规“一上三下”四方法、市区“成建制”队伍引入、乡村“根据地”式扩散覆盖增员模式。加快机构扩面，同时兼顾增员和活动率，目前已有效覆盖45家县域机构，发展人力2651人，其中活动人力1573人，活动率59%。
聚焦队伍，管理致胜。针对外勤销售队伍严格日常基础管理动作，确保标准化的专业体系落地，打造高绩效的销售队伍。2021年营销主任晋升渠道经理62人，渠道经理晋级11人，渠道经理晋升营业部经理3人。针对内勤注重培养工作创新能力和解决问题的能力，为公司输送四级机构负责人两名，渠道总监一名。
夯实产寿融合运作体系，细化日常管理动作，提升队伍销售意愿。一是加强队伍销售意识与理念的培养，从助力考核、帮助留存、提升收入几方面激发销售队伍的积极性。二是帮助销售队伍梳理客户，统一话术及标准化销售动作，在现有车险客户的基础上深挖资源。三是带队下沉机构，对落后机构重点帮扶，找问题、想方法，解决一线人员展业过程中遇到的困难。针对未开单正编人员，辅专按照机构划分逐一认领，点对点辅导、督导。
专注队伍培育，搭建荣誉体系，积极推动活动率、晋升率。一是通过续保促活动，优化续保兜底工作，强化续保过程管理;二是通过产品促活动，编订《团队渠道行销手册》，以车+X整体提升为目标，提高队伍有效活动率。三是通过荣誉促活动，制定渠道系列荣誉方案，以荣誉推活力。四是完善培训体系，建立健全渠道课程库，满足队伍各阶段的发展需求强化培训赋能，每年开展现场培训6场，线上培训50场，加快新老队伍之间融合了解，提升队伍团队精神和团队意识，提升队伍凝聚力和归属感。
加强与部门间和机构沟通，根据机构发展阶段及地域差异，在资源配置、队伍管理模式等方面，差异化指导、支持机构发展，深入一线推动机构快速发展，成为机构应对市场竞争的有利武器!
四川团队渠道顺应市场新型变化，积极探索创新，发挥人力优势，强化队伍赋能，坚持精耕细作，推动团队渠道向更高质量发展迈进!
做一名保险行业的“三有”青年
(梁振)
“愿中国青年都摆脱冷气，只是向上走......,能做事的做事，能发声的发声，有一分热，发一分光”。中国人民财产保险股份有限公司绵阳市分公司(以下简称人保财险绵阳市分公司)的青年员工梁振，用自己的行动诠释如何做一名保险行业的“三有”青年。
做有志青年。梁振，男，中共党员，1987年4月出生，今年35岁，是人保系统的一名青年员工，2010年4月进入人保财险绵阳市分公司工作，先后在承保中心、车险部工作，2016年通过后备干部选拔任车险部见习经理，2017年任车险部副经理，2020年任车险部经理，2021年9月任车险部经理兼个人业务渠道部经理，2022年7月任车商业务部经理兼车险部经理至今。12年的保险从业经历，他专研车险承保管理实务，专业技术扎实、管理经验丰富,其管理的车险条线自2016年以来，顺利渡过四次行业改革，在深化转型的步伐中持续领跑行业，保费规模连年增长，经营能力大幅领先，2019年至2021年累计保费规模24.63亿元。
2021年，在梁振同志的管理及带领下，人保财险绵阳市分公司车险圆满完成目标任务，累计实现保费收入8.36亿元，同比增速2.57%，增量2090万元;对标实现“四超”，全年市场份额38.3%，同比提升1.1个百分点。2017年、2020年度先进部门，2021年度优秀共产党员等荣誉称号是对其工作成绩的认可与肯定。
做有为青年。车险是产险行业的“顶梁柱”和“压舱石”，与公司经营情况，社会经济发展，人民群众生活密切相关，加强车险精细化管理，提升车险经营效益和服务能力，是梁振首要目标。经营管理方面，集中资源精准管理，渠道上收统筹管控，资源精准投放。2021年公司车险综合费用率18.09%，同比下降11.21个百分点，改善了车险市场的粗放式经营管理模式;主动提升保险保障力度，最大化发挥保险社会治理功能。商业三者险平均保额达到153万元，投保率达到99.6%以上。其中150万三者险渗透率超60%;坚持以客为中心，提升客户粘性，实施出险客户关怀、节日问候等工作。改革创新方面，梁振同志作为青年管理干部，以其创新性的思维对传统业务模式进行了多维度的策略革新，精准施策带领团队实现了质与效的双升级。一是实施T28-T30政策。为提升市场竞争力，梁振同志创新借鉴机票定价模式，以投保天数作为定价条件，改善销售队伍的展业方式，优化客户投保体验。二是开展内部技能大赛。以客户为中心，以产品为抓手，通过客户精准画像，全面提升客户风险保障水平，推动公司各条线的融合发展，三是开启散单团做模式。创新营销模式，通过“进企业、进单位”开展车险团购，整合车险客户并给予专属折扣和增值服务，通过以点带面的方式，进提升业务发展。
做有识青年。梁振坚持做好行业带头者，坚定市场原则，遵守市场秩序，严格以行业规范自省其身，积极做好市场协同工作，为行业发展营造了良好的市场环境。一是协同监管。梁振同志积极向银保监分局汇报沟通，促成监管部门采取现场检查和一对一约谈等方式，维护市场稳定。二是协同行业。积极推动协会牵头落实行业自律，组织行业主体层层签订廉洁自律承诺书，确保政策的执行主体同步;积极配合协会向政府相关部门汇报行业推动情况，维护车险市场可持续发展基础。三是协同主体。主动与同业主体对接，统一思想，共享数据，打消行业猜疑，为车险行业和谐发展贡献积极力量，使绵阳本地市场费用率长期低于周边地市。
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